文 | 天下网商

"听你口音不是腹地东谈主，是来买居品的吧？"在网约车上，司机近乎本能地觉得外地东谈主来佛山，基本都是来买居品。

当《天下网商》趁势问起有哪些有名居品卖场时，这位司机推选了——罗浮宫。

走进位于佛山乐从镇的罗浮宫国际家居博览中心，你会被罗马式柱廊、巴洛克风的浮雕、金色大厅所颤动，仿佛你来到的不是一个家居卖场，而是一个欧洲历史画廊。

在这个国内首个被评为"国度 4A 级旅游景区"的家居卖场里，归天者不错买到来自环球各地的家居产品，无论是意式极简风、圭表巴洛克风，照旧考取好意思学风，每个东谈主都能在这个占地 38 万平米家居世界，找到属于我方的家居好物。

从罗浮宫拓伸开来，总计佛山都踏进于一个巨大的家居产业链中。

"在佛山，一套沙发从图纸形成什物产品，最快只需要 7 天。"家居品牌帕沙曼副总司理赖冲，这么形容"佛山速率"。

据关系机构统计，经过多年经营，佛山的泛家居产业集群产值界限已超 1.5 万亿元，秘籍居品、建材到智能家居的全产业链，是环球最大的居品坐褥和出口基地之一。

"有家就有佛山造。"——这句 Slogan（标语），照旧成为佛山家居产业带的寰宇柬帖。

但在色泽之下，佛山产业带也在履历一轮又一轮的变革。跟着用户年青化、渠谈碎屑化等挑战来袭，佛山如安在保持传统制造上风的前提下，复兴着怎样拥抱新时间的命题。

这是佛山家居企业正在时刻探索的命题，亦然佛山家居产业带正在拼起的下一幅产业图谱。

《天下网商》深化探访佛山产业带，试图通过拆解其发展旅途，探寻站在万亿界限的新滥觞，佛山家居产业带的下一个时间密码是什么？

佛山家居产业带的"底色"

在佛山乐从镇的居品工场，机器的轰鸣声从一间间厂房里传出，空气里弥散着木柴与油漆夹杂的油腻气味。活水线上的淳厚傅们正手持砂纸，反复打磨一套欧式沙发，这是佛山家居产业带工场企业常见的一幕。

团结时刻，在家居品牌法莎蒂的直播间里，主播先容着一款电动沙发的详备参数，这是法莎蒂的爆款产品。在互动区，不雅众们纷繁商榷是不是现货，并报上自家客厅尺寸，让主播推选合适的沙发长度。

线上与线下的贯通交融，照旧组成了这个中国度居产业带平方的 AB 面。

上世纪 80 年代，乘着更正绽放的东风，佛山东谈主凭借狠恶的生意感觉和耐劳耐劳的精神，初始涉足居品制造领域。

"早期在佛山作念家居的是顺德东谈主，那时他们就在鱼塘上搭个棚子，售卖制品居品，寰宇各地的东谈主径直来现场看货，也诱骗了好多番邦东谈主前来，马上看货，马高下单。"赖冲回忆起父辈刻画的佛山居品的起步阶段。

那时期，顺德东谈主凭借丰富的原材料和便宜的劳能源，征战了中国内地第一把当代沙发，由此取得了进入家居市集的门票，同期依托佛山的地舆上风，迟缓成为中外居品贸易的桥头堡。

至此，佛山爽快单的代工贴牌起家，历经 40 年的千里淀，如今上游集结板材、五金、布艺供应商，中游盘踞超万家制造企业，卑鄙物流装配聚集秘籍寰宇，每个门径都有专科的企业撑持。

《天下网商》在龙江镇发现，一条 10 公里的街谈上，集结了上百家居品原材料供应商，从入口的意大利牛皮，到腹地坐褥的高密度海绵，应有尽有。一位前来采购的商东谈主提到："在龙江，你能在一天内配皆总计居品原材料，价钱还比其他地浅陋宜不少。"

佛山龙江镇，图源龙江发布官方微信公众号

在佛山家居市集发展流程中，战略缓助、基础设施建立、东谈主才引进与培养、品牌打造与实行以及金融缓助等方面，提供了充分的助力。

举例在佛山龙江镇，就出台了龙江居品"振兴十条"、"扶强十条"等扶持举措，鞭策了当地家居行业罢了供给侧结构性更正。

"国度和方位政府在揣摸和战略上，对总计家居产业带提供了特地大的缓助，这是佛山家居产业带无间感奋的紧迫原因。"赖冲强调。

成长的"纳闷"：新东谈主群、新市集

佛山产业带有我方的色泽时刻，也有我方的成长"纳闷"。

跟着 Z 世代迟缓成为主流归天东谈主群，他们追求个性化、健康化、智能化等条目，正在重塑家居归天花式。

在乐从镇的居品博览中心，不少年青归天者边看网上各式攻略，边寻找我方思要的家居产品。"但愿居品产品多元化，各品牌有我方的私有作风，而不是千人一面。"有归天者在选购家居产品时示意。

据艾瑞照管发布的《2024 年中国度居市集归天知悉》敷陈（以下简称"家居市集敷陈"）表示，归天者更满足为家居产品的实用性和环保性支付更多溢价，具体体当今实用性、耐用性，和材质、环保健康性四个筹划上。

家装家居归天东谈主群家居产品散逸度散播，图源《2024 年中国度居市集归天知悉》敷陈

多位家居企业精良东谈主均向《天下网商》强调，"盘算推算感 + 实用 + 质价比"这是大大批归天者选购家居产品的紧迫筹划。这亦然佛山家居产业带正在转型的一大标的。

在渠谈端，线上正成为销售端的紧迫一环。

连年来，跟着电商的兴起，家居行业的销售渠谈发生了巨大变化。上述家居市集敷陈表示，52% 的卖场中品牌数目减少，这标明流量无间向头部品牌商汇注，同期中小家居卖场无间出清，家居卖场已达鼓胀现象。

相较之下，家居市集敷陈表示，关于 35 岁及以下年青东谈主群，遴荐线上 + 线下渠谈的比例达 83.9%，高于举座水平。奉陪线上线下渠谈交融，数字化才略成为零卖商中枢竞争力。

"天猫是品牌主阵脚，抖音是增量场，小红书是种草机。"法莎蒂首创东谈目的源总结谈。

线下渠谈也在变革。帕沙曼在寰宇开设 150 多家门店，相持线上线下同价同款。"大件居品光看图片不可，亲自试坐体验更有感受。"帕沙曼副总赖冲示意。

更大的"纳闷"来自寰宇范围的竞争新花式。

华东、华北、西南等家居产业带正悄然崛起。在长三角，苏州、杭州等地凭借深厚的文化底蕴和弘扬的互联网产业，打造出一批以盘算推算、品牌著称的家居企业；在西南地区，成都依托重大的内需市集，马上发展成为西部家居产业的中枢。

这些新兴产业带凭借当地政府缓助、资本上风和区域市集深耕，正在蚕食佛山家居产业带的市集份额。

"部分地区的东谈主力、建厂等资本如实更低一些，部分佛山家居企业照旧将工场搬到了江西九江等地。"一位佛山产业带商家提到。

面对重重挑战，佛山家居产业带正在寻找解围之路，企业们也都在寻找稳健我方的发展谜底。

莫得圭臬谜底，只须最稳健的发展旅途

周三上昼 10 点多，钟志永被一阵仓卒的电话铃声吵醒。接起电话，一又友发现他还在休眠，厉声责怪谈："都 10 点了，你还能睡得着？"

"我前一天等于和这个一又友在总计约聚，开释了下使命压力，思着今天好好休息下，没思到还被说了。"钟志永苦笑谈。

这位 1991 年出身的居品企业高尔顿的二代交班东谈主，也曾辨别眷属奇迹，在丽江开民宿、在上海作念短视频，直到 2021 年才追想佛山。

彼时，高尔顿照旧一家典型的外贸企业，100% 的订单来自国外市集，而钟志永的任务，等于开拓国内市集。

"我爸那时刚通达 1688 账号，对我的条目不高，一个月作念到 10 万元销售额就不错。"钟志永提到。

在佛山，绝大大批家居企业是眷属企业。跟着第一代首创东谈主年事见长迟缓退居幕后，二代交班成为行业绕不开的命题。与父辈握坐褥、搞市集的才略不同，二代既面对外部作念品牌、懂数字、知用户的新挑战，也面对里面老职工叛逆管、传统模式难改变、转变思法受阻等典型交班逆境。

钟志永的第一步是相识市集。率先，他把外贸的床垫径直搬到国内销售，固然得手卖出，但单月平均销量惨淡。此时，他才意志到番邦归天者大多可爱的硬床垫，中国归天者的喜好不同样；番邦归天者大多不介意胶水味，中国归天者强大很介意环保。

随后，钟志永组建了专诚的内贸研发团队，针对国内用户需求矫正产品：加多床垫的软硬度遴荐，盘算推算可拆洗结构，罢了零胶水零甲醛……

在团队搭建上，他寥寂组建年青团队，用飞书千里淀使命总结、中午组织学习会，试图建立新文化。经过 3 年奋发，高尔顿的内贸销售额从零起步作念到 2000 万元，销售滚动率壮健在 45%，比行业平均水平逾越 20%。

"咱们要在父辈打下的根基上，用新的形势伙同用户。"钟志永准备重启此前的短视频账号，但愿通过短视频的体式，让好产品被更多归天者知谈，也为这祖传统外贸企业，增添几分新时间的销售形势。

法莎蒂首创东谈目的源在创业第二年，就意志到全渠谈销售的紧迫性。

成立公司第二年，法莎蒂关闭了那时主要的盈利渠谈淘宝店，转而开了天猫旗舰店。

他的渠谈逻辑很昭彰，只须在天猫站稳脚跟，技艺诱骗其他渠谈主动抛来橄榄枝。事实证实了他的判断。法莎蒂在入驻天猫后，与"矿藏新品牌"等 IP 互助，取得了站内流量与站外品牌曝光，马上晋升了品牌有名度。

凭借天猫的流量特色与品牌背书，法莎蒂在 2021 年络续进入京东、抖音等渠谈。在全渠谈布局下，过去销售额摧毁 2 亿元，相较上一年营收增长近 200%。

如今，法莎蒂正在揣摸布局国外市集，异日但愿通过阿里巴巴国际站伙同国外 B 端商家，通过亚马逊伙同国外 C 端消用度户，把国内的得手熏陶复制到国外。

帕沙曼则聚焦场景价值和产品迭代。他们干预数百万自建直播基地，把每个空间装修成居家的感觉，再字据产品的东谈主群定位搭配适合调性的空间场景，让所见即所得成为试验。

在产品上，帕沙曼字据当昨年青东谈主爱养宠物，但系念居品被握坏的痛点，研发了防握耐磨的"猫握布"面料。这些真确处理用户痛点的改变，让帕沙曼从一个产业带白牌商家，迟缓成为行业名次前十的家居品牌。

佛山家居产业带的转型莫得圭臬谜底。

帕沙曼通过产品趋势化盘算推算征战，场景化营销规划和实质建立，年销售 GMV 达到 10 亿元以上；高尔顿依托时间积存和品性相持，在外贸基础上开拓内销，5 年作念到 2000 万销售额；法莎蒂凭借盘算推算转变和渠谈变革快速崛起，5 年从 3 东谈主淘宝店干到细分类目第一。

多家企业的互异化旅途证实：产业带的升级莫得"圭臬谜底"，每个企业都需要找到稳健我方的"解题举止"。

关于佛山家居产业带而言体育游戏app平台，这场转型升级不吵嘴常，而是新的滥觞。当制造根基与转变才略深度交融，这片诞生了中国当代居品产业的地盘，或者能滋长出更多世界级的家居品牌。