文 | 陆玖贸易评述

1990年代，那时的芯片巨头英特尔遇到了一个清贫。

PC市集趋于熟谙，时刻翻新放缓、AMD这么的竞争敌手运转出现以更低的价钱霸占市集，而芯片“摩尔定律”带来的经济效应也在慢慢被稀释。于是英特尔推出了一个被称为营销经典的政策：Intel inside。

通过给客户PC贴上“Intel inside”的标签在用户眼前束缚刷脸，让耗尽者主动寻找采购英特尔CPU的主机厂，一个ToB厂商，完成了从C端营销倒逼客户采购的范式。

三十多年后的今天，环球市集份额第一的能源电板巨头宁德期间，也遇到了“英特尔逆境”。

新时刻研发周期长、老客户增长速率慢、支配的敌手攻势越来越猛……

就在这个时候，宁德期间推出了一款充电宝，这不禁让东说念主联念念，宁德期间是否从英特尔营销中得到灵感，念念要通过高频的C端家具完成第二弧线？

最近，一位二十几年的营销老兵娄宇（假名）在出差的时候被一块机场告白牌蛊卦了，这个夹在多样明星代言和电子家具中间的告白牌写着：宁德期间。

娄宇手脚营销东说念主的直观告诉他，这个锂电板的供应商运转不再甘于只作念幕后正在通过高曝光告白悄然攻入C端心智。

居然不久之后，宁德期间“作念充电宝”的音书就在圈内炸开了。

在宁德期间合营车企阿维塔的新车型发布会上，巧合亮相了旗下首款平直面向无边耗尽者（C端）的出动电源家具——“超薄磁吸充电宝”。这款家具定位为支执磁吸无线充电的微型出动电源，其中枢卖点在于宁德期间的时刻降维运用。通过将积存多年的车规级电芯时刻和电板经管系统（BMS）运用于这款微型配件上，旨在贬责传统磁吸充电宝在发烧、安全性以及轮回寿命等方面的用户痛点。

Vivian（假名），一位每个月王人三分之一的时辰王人在出差路上渡过的“空中飞东说念主”手脚充电宝的典型用户聊了聊我方的感受：我买充电宝对品牌其实莫得什么条款，因为在我心里充电宝如故成为了一个标品。我只柔和两件事，一个是续航另一个是散热。如若宁德期间的充电宝要无边对市集开售我会去望望他们在这两方面是不是有冲破，如若确乎有翻新时刻的话，我会去买。

Vivian说出了充电宝用户两大核肉痛点——续航、散热。而宁德期间车规级时刻用来贬责这两个问题不错说是“降维打击”。

先说续航，贬责这个问题不错用能量密度电芯时刻与高集成度封装的降维平移，通过优化电芯材料和结构谋略，在保证磁吸配件超薄体积的前提下，大幅擢升了电芯在家具空间中的灵验占比。这个灵感来源于宁德期间老本行，也等于能源电板中Cell-to-Pack（CTP）理念。传统的汽车电板在电芯和最终电板包之间，有一个模组的中间结构。CTP时刻则是平直将电芯集成到电板包中，跳过了这个模组身手。

这么谋略之后，省去了模组外壳、侧板等无谓要的结构件，使电板包内电芯的体积占比大幅擢升，从而在调换的外部尺寸下，装入更多的电能。何况零部件数目减少，制造工序简化。诚然超薄充电宝的结构比汽车电板包浮浅得多，通过选拔CTP的这一中枢理念：追求电芯体积在家具总体积中的最高占比，就不错放纵地兼顾“浮滑”和“续航”。

在贬责了续航的“量”的问题之后，也要贬责发烧这个“质”的问题。

宁德期间的时刻不错再次平移——第一步，材料降温：电芯使用超低内阻材料，这是从物理根源上贬责发烧。低内阻意味着电运动逾期遇到的阻力极小，字据能量守恒定律，产生的热能就少量。这决定了电板的固有体质不易发烧，结束热量源泉收尾。

第二步，智能管控：充电宝不错复用车规级电板经管系统（BMS）的核默算法。这是一个高精度监控器，响应速率是毫秒级。它及时高频监测电芯温度，一朝发现温度略略升高，就会立即精确调治充电功率。这种快速、精确的侵扰，将温度强制锁定在安全区内。

关于这款咫尺“只送不卖”的充电宝是否会成为以后宁德期间精良贸易化的样式，业界观念各有不同。

宁德期间电服团队的张宁（假名）示意团队里面莫得收到任何干于作念充电宝或者充电宝要市集化的音书；电板行业深度不雅察者李茂（假名）分析称宁德期间咫尺的主要元气心灵和资源王人在车规级市集，充电宝更像是与阿维塔合营的一种噱头，精良贸易化的可能性不高。娄宇（假名）则示意，用充电宝开放ToC市集，来为以后第二弧线铺路是有可能的。

但不管业界对宁德期间充电宝是否会贸易化怎么争论，有一个观念是一致的：宁德期间正处于增长暴躁之中。

这种暴躁不错从三层结构中看出。

第一层来自于巨头的增长压力。

和统共在各自鸿沟结束足够总揽的龙头企业一样，宁德期间正在遇到结构性的增长天花板。字据韩国能源市集跟踪机构SNE Research 的叙述，本年上半年，宁德期间在能源电板的市集份额达到了37.9%，稳居环球第一的足够总揽地位。

图片来源：SNE Research

但问题刚巧出在这里，在如故占据环球近四成市集、抢下了着实统共头部车企客户之后，它还能从那里找到新的、能相沿其万亿体量连续高速增长的空间？

能源电板这个赛说念，自然领有极强的供应链粘性和极高的转折成本。关于整车厂而言，电板不仅是汽车的“腹黑”，更关乎其最中枢的安全性和能耗经管。一家车企一朝经受并完成了与中枢电板供应商的磨合、考据和深度系结，其更换周期将是极为漫长且文静的。这意味着，宁德期间早期赛马圈地抢下的上风，诚然构筑了高壁垒，但同期也“锁死”了其自身的增量空间。

显化在财务数据上，2024年宁德期间营收变成了负增长，本年上半年复原到7%，但是和之前每年翻倍的速率也不可不分皁白。

数据来源：东方资产

第二层是竞争敌手的穷追猛打。

能源电板市集份额第二的比亚迪正在执续霸占市集，并束缚削弱与宁德期间的差距，导致宁德期间国内的份额从50%降到了42.8%。头疼的是，比亚迪是纵向整合的典范，它既是宁德期间的竞争者，同期又领有我方的整车制造业务。换句话说，比亚迪不错随时将自产的电板紧紧锁定在我方的产业链里面，平直堵截宁德期间得到这部分增量市集的可能。

最中枢的一层，是电板行业壁垒的底层结构。

电板中枢时刻的冲破，是一种“慢科学”，因为它本体上是材料科学与化学工程的聚积，这和快速迭代的芯片赛说念截然有异。

电板时刻的研发周期是刚性的、不可压缩的。任何新材料体系的考据，必须阅历漫长且耗资弘远的车规级安全考据周期。尤其在热失控和轮回寿命测试身手，从实验室原型到最终能逍遥、大范围、低成本量产，往往需要三到五年的产业化周期。这种时刻结构就会导致宁德期间的任何先发时刻上风，王人会在时辰轴上被竞争敌手以成本和时辰换取的形状追平。

客户增量、敌手竞争、行业属性，三层访佛变成了宁德期间的暴躁。

上个世纪九十年代，英特尔每年以十几亿好意思元的补贴为代价，让采购他们CPU的电脑厂商一起贴上“intel inside”的标签，这张小小的“贴纸”平直开放了英特尔从“供应商”到“耗尽品牌”的大门。

通常处于增长暴躁的宁德期间，和会过“CATL Inside”开放ToB到ToC转型的方位吗？

要恢复这个问题，咱们就不成只看相似的政策着手，更要看行业的足够各异。

假如宁德期间要作念“CATL Inside”，第一个绕不开的等于宁德期间枯竭夙昔英特尔的不可替代性。芯片制造有“良率”这个大护城河，很容易出现永恒的把持企业，夙昔的英特尔是比咫尺的英伟达更寡头的存在，是以这些PC厂着实莫得不应许贴上这个贴纸的谈话权。

但咫尺的宁德期间左有同业压力，右有整车厂的自研团队虎视眈眈地喊着“去宁化”。况且，车企的中枢暴躁，等于幸免将整车的品牌主权和灵魂交给任何一家供应商。宁德期间一朝像英特尔那样强势渗入终局耗尽者心智，无异于平直要挟车企的收尾权。这么的情况下，“CATL Inside”很可能把大客户推向敌手，或者坚忍他们自研的决心。

为了一个容量有限的C端零卖市集，冒险动摇ToB大本营，收之桑榆。

更深层的陷坑在于风险的分散等。CPU故障是极低概率事件，但电板的安全和续航施展则与用户体验高度绑定。当电动车在冬季续航“跳水”、或是发生任何与电板干系的故障时，耗尽者不会去怪车企复杂的能耗经管，只会将眼光投向阿谁高调宣传的“CATL”标签。这意味着，一朝全面施行“CATL Inside”，统共与电板干系的负面品牌风险，将由宁德期间一家承担，这种风险订价的千里重，亦然英特尔夙昔不需要靠近的。

是以，比起作念“CATL Inside”，对宁德期间来说更好的ToC转型能够是借助充电宝这个高频配件，进行低成本的时刻背书和生态卡位，为异日信得过的高价值ToC 出动能源场景铺路。

其实，宁德期间在更早之前就布局了ToC充电场景，比如旗下酝电智能的CharGo充电狗。这款集成了出动储能、直流快充和智能转变功能的机器东说念主，等于宁德期间时刻在用户侧能源场景的深度执行。它颠覆了传统的“车找桩”模式，通过“桩找车”来贬责城市和高速办事区充电步调不及的痛点。

异日跟着家用电车，家用智能电器，以至是家用机器东说念主的普及，C端的出动充电安装的需求会越来越多，借助充电宝先给耗尽者种下心锚，袭取宁德期间手脚一个耗尽品牌的存在，再束缚升级充电桩的品类，亦然一条很好的ToC之路。

但是，信得过的问题是，充电宝果然是好的切入品类吗？

财务增收角度来看，如若咱们以充电赛说念头部上市公司安克翻新为例，安克翻新本年第三季度营收水平在80亿元傍边，对比来看宁德期间同期营收进步1000亿元，这如故在安克翻新有多元化出动充电家具形态的情况下，这么的营收手脚宁德期间这种级别的集团来说难以撑起“第二弧线”的变装。

品牌声量角度来看，娄宇（假名）评价说念：如若宁德期间对充电宝的时刻有极大翻新，会加多用户对其咖位的招供，或者其谋略至极极客，手脚一个小众品类也会加多品牌的脾性和调性，但如若仅仅在无边标品上作念了一丝冲破，反而会给用户一种品牌自己业务受到挑战病急乱投医的嗅觉，对品牌形象是不利的。

归根结底体育游戏app平台，宁德期间的增长暴躁是共鸣，怎么找到冲破点才是市集期待的关节。